ANEXO A — INSTRUMENTOS DE PROSPECÇÃO
A.1. Estrutura de abordagem inicial
A abordagem comercial deve começar com uma razão pertinente para o contato.
O objetivo da primeira mensagem não é contar toda a trajetória de Amanda.
É permitir que o destinatário compreenda rapidamente a proposta e reconheça se existe uma ocasião apropriada.
Estrutura de cinco elementos
1. Identificação
Apresentar quem está entrando em contato.
2. Contexto
Explicar por que aquela organização ou pessoa foi selecionada.
3. Proposta de valor
Apresentar Amanda como palestrante corporativa de alto impacto.
4. Aderência
Relacionar a experiência a uma ocasião empresarial concreta ou ao calendário de eventos da organização.
5. Próximo passo
Solicitar orientação sobre o responsável ou autorização para encaminhar material.
Modelo para primeiro contato
Assunto: Palestra corporativa — Amanda Rubio
Olá, [nome].
Sou [responsável], da equipe de Amanda Rubio.
Amanda é palestrante corporativa e leva às empresas uma experiência de alto impacto baseada em sua trajetória real de reconstrução, conectando resiliência, potencial humano e capacidade de realização.
Gostaria de compreender se a [empresa] possui convenções, encontros de liderança ou outras programações em que essa experiência possa fazer sentido.
Você é a pessoa responsável por esse tipo de contratação ou poderia me orientar sobre o contato adequado?
Agradeço pela atenção.
[Assinatura]
Modelo para evento identificado
Assunto: Amanda Rubio — [nome do evento]
Olá, [nome].
Identifiquei a realização de [evento confirmado] pela [organização].
Amanda Rubio é palestrante corporativa e apresenta uma experiência humana de alto impacto sobre resiliência, potencial e capacidade de realização, fundamentada em sua trajetória real de reconstrução.
Gostaria de entender se existe espaço na programação para uma experiência desse perfil.
Podemos encaminhar uma apresentação institucional e um vídeo de palco para avaliação?
[Assinatura]
Cuidados de aplicação
A equipe não deve informar que conhece o calendário de uma empresa quando essa informação não estiver disponível.
Também não deve presumir que a organização possui problemas de motivação.
A mensagem deve ser contextualizada conforme a informação real.
A.2. Mensagem de apresentação corporativa
Apresentação comercial curta
Amanda Rubio é uma palestrante corporativa de alto impacto que transforma sua trajetória real de reconstrução em uma experiência capaz de ampliar a percepção de potencial, resiliência e capacidade de realização de profissionais e lideranças.
Sua apresentação é adequada a convenções, kickoffs, encontros de liderança, celebrações e eventos de desenvolvimento humano.
A experiência convida pessoas que enfrentam mudanças — e também aquelas que já apresentam bons resultados — a refletirem sobre suas capacidades e sobre aquilo que ainda desejam construir.
Apresentação comercial intermediária
Amanda Rubio é palestrante corporativa, empresária, mentora, terapeuta integrativa e profissional formada em Educação Física.
Aos 19 anos, sua vida foi profundamente transformada após ser atingida por um tiro. Sua trajetória de reconstrução e recuperação de movimentos tornou-se fundamento de uma mensagem sobre resiliência, potencial humano e capacidade de realização.
Com experiência real de palco e uma atuação que já impactou milhares de pessoas, Amanda leva às empresas uma experiência humana de alto impacto.
Sua palestra não se limita a uma narrativa de superação.
Ela convida profissionais e lideranças a reconsiderarem o próprio potencial, reconhecerem novas possibilidades e refletirem sobre seus próximos movimentos.
A proposta possui relevância para convenções corporativas, encontros comerciais, kickoffs, liderança, desenvolvimento humano e celebrações.
Apresentação para agência ou produtora
Olá, [nome].
Gostaria de apresentar Amanda Rubio para avaliação em briefings corporativos compatíveis.
Amanda possui uma trajetória singular de reconstrução e oferece uma palestra de alto impacto sobre resiliência, potencial humano e capacidade de realização.
Sua experiência é adequada a convenções, encontros de liderança, kickoffs e outras programações empresariais que desejam proporcionar reflexão e conexão humana à plateia.
O cachê presencial é de R$ 12.000, com despesas acordadas conforme a contratação.
Podemos encaminhar sua apresentação institucional, biografia, registros de palco e demais informações necessárias para avaliação.
Gostaria também de conhecer como funciona o processo de seleção de palestrantes da [organização].
[Assinatura]
A.3. Roteiro de reunião de diagnóstico
Identificação
Organização: [preencher]
Contato: [preencher]
Cargo: [preencher]
Papel na contratação: [preencher]
Data da conversa: [preencher]
Responsável comercial: [preencher]
Bloco 1 — Entendimento da ocasião
- Qual evento está sendo planejado?
- Qual é o objetivo principal?
- Quando e onde acontecerá?
- O evento é recorrente?
- Qual é o estágio atual da programação?
Bloco 2 — Perfil do público
- Quem participará?
- Quantas pessoas são esperadas?
- Qual é o perfil profissional predominante?
- Há diferentes níveis de liderança ou áreas reunidas?
Bloco 3 — Experiência desejada
- Que tipo de experiência vocês desejam proporcionar?
- Qual mensagem precisa permanecer após o evento?
- A programação terá outros palestrantes ou atividades?
- Qual é o papel esperado da apresentação de Amanda?
Bloco 4 — Condições
- Qual duração está disponível?
- O formato será presencial ou online?
- Existem exigências técnicas específicas?
- Haverá gravação ou transmissão?
- Qual faixa de investimento foi prevista?
- Como serão tratadas as despesas de deslocamento?
Bloco 5 — Processo de decisão
- Quem seleciona os palestrantes?
- Quem aprova o investimento?
- Existe participação de agência ou produtora?
- Qual é o prazo para a escolha?
- Há necessidade de cadastro ou procedimento contratual específico?
Bloco 6 — Encaminhamento
- A experiência de Amanda apresenta aderência?
- Quais materiais devem ser apresentados?
- Existe interesse em receber proposta?
- Qual é o próximo passo?
- Quem será responsável?
- Qual é o prazo combinado?
Resultado do diagnóstico
Aderência: [alta / parcial / baixa]
Estágio comercial: [preencher]
Informações pendentes sobre a oportunidade: [preencher]
Próxima ação: [preencher]
Responsável: [preencher]
Prazo: [preencher]
As informações pendentes se referem ao processo de contratação, não à identidade ou à autoridade já estabelecidas de Amanda.
A.4. Estrutura de acompanhamento comercial
Primeiro acompanhamento — Após envio de material
Olá, [nome].
Gostaria de saber se você conseguiu conhecer o material de Amanda Rubio.
Sua palestra é voltada a eventos corporativos que desejam proporcionar uma experiência sobre resiliência, potencial humano e capacidade de realização.
Se houver alguma programação compatível, podemos conhecer o briefing e apresentar as condições de contratação.
[Assinatura]
Acompanhamento de proposta
Olá, [nome].
Gostaria de acompanhar a proposta encaminhada para [evento].
Ficou alguma dúvida sobre a experiência de Amanda, o formato ou as condições comerciais?
Podemos alinhar os próximos passos conforme o processo de decisão de vocês.
[Assinatura]
Confirmação de decisão
Olá, [nome].
Conforme nossa conversa, gostaria de confirmar se a proposta de Amanda já passou pela avaliação da equipe.
Caso exista alguma informação adicional necessária para a decisão, permanecemos à disposição.
[Assinatura]
Acompanhamento de relacionamento futuro
Olá, [nome].
Retomo nosso contato sobre as palestras de Amanda Rubio.
Gostaria de saber se vocês já possuem programação prevista para os próximos encontros corporativos e se existe alguma ocasião na qual sua experiência possa ser considerada.
[Assinatura]
Encerramento respeitoso
Olá, [nome].
Como não tivemos continuidade no processo referente a [evento], encerraremos o acompanhamento desta oportunidade.
Agradeço pela atenção e permanecemos disponíveis para futuras ocasiões em que a experiência de Amanda possa fazer sentido.
[Assinatura]
Regra do follow-up
O acompanhamento deve respeitar os prazos e os retornos do comprador.
Não deve criar urgência artificial nem insistir indefinidamente após recusa ou ausência de interesse.