AMANDA RUBIO BIBLIOTECA DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL RAIO-X 10 — ORGANIZADORES DE EVENTOS TEMÁTICOS E PROGRAMAÇÕES ESPECIAIS
Manual estratégico e operacional para Hunter de Leads
Documento 10 de 10 — Biblioteca de Inteligência Comercial Amanda Rubio
Objetivo: identificar, investigar, qualificar e desenvolver oportunidades junto a organizadores de eventos temáticos e programações especiais que possuam aderência à trajetória, aos quatro pilares e ao posicionamento profissional de Amanda Rubio.
Oferta: palestra presencial de alto impacto, fundamentada na trajetória real de reconstrução de Amanda Rubio.
Cachê de referência: R$ 12.000,00 por palestra presencial, acrescido das despesas acordadas.
Duração de referência: aproximadamente 50 a 80 minutos, conforme o briefing e as condições contratadas.
Território inicial: Sorocaba e região, com expansão para o estado de São Paulo e mercado nacional.
Natureza do alvo: organizador, promotor, curador ou contratante de evento temático.
Públicos possíveis: mulheres, lideranças, profissionais, empresários, gestores, estudantes adultos, educadores, atletas, profissionais de saúde, pessoas com deficiência e participantes de eventos sobre desenvolvimento humano, conforme a pertinência e a adequação de cada programação.
Posição estratégica: mercado complementar ao posicionamento corporativo central de Amanda, sem criação de identidades comerciais independentes para cada temática.
1. IDENTIDADE DO CLIENTE IDEAL
1.1. Quem é esse cliente?
Este perfil reúne organizações responsáveis por eventos construídos em torno de uma temática específica, uma causa, uma experiência humana, uma comunidade profissional ou uma programação institucional especial.
São organizadores que podem buscar palestrantes cuja trajetória de vida e mensagem estabeleçam uma conexão legítima com o objetivo do evento.
O Hunter deverá investigar:
Organizadores de encontros de liderança feminina.
Promotores de congressos sobre desenvolvimento humano.
Organizadores de eventos de resiliência e superação.
Instituições com programações de inclusão e acessibilidade.
Organizadores de encontros sobre potencial humano.
Promotores de eventos de esporte e histórias de reconstrução.
Organizações que realizam encontros de profissionais da saúde.
Promotores de programações especiais para educadores.
Organizadores de eventos sobre desafios e transformação.
Empresas que promovem encontros de reconhecimento.
Curadores de eventos sobre histórias de vida.
Organizações que realizam programações institucionais temáticas.
Promotores de encontros de mulheres empreendedoras.
Organizadores de eventos sobre carreira e novos ciclos.
Instituições que promovem experiências de inspiração e reflexão humana.
O fato de um evento utilizar palavras como superação, inclusão ou resiliência não comprova, isoladamente, que Amanda seja adequada.
O Hunter deverá investigar o contexto, o propósito, o público e as expectativas do organizador.
1.2. O que diferencia este ICP?
Nos ICPs anteriores, a prospecção partiu principalmente de:
Setores econômicos.
Estruturas empresariais.
Agências.
Bureaus.
Entidades representativas.
Congressos empresariais.
Neste perfil, o ponto de entrada é a temática da programação.
A principal pergunta passa a ser:
“Quais eventos possuem uma proposta temática em que a experiência real de Amanda Rubio possa contribuir de maneira legítima, profissional e comercialmente viável?”
1.3. O risco desse mercado
A trajetória de Amanda pode despertar interesse em diferentes contextos.
Isso pode levar a abordagens comerciais dispersas.
Exemplos de desvios:
Vendê-la como especialista técnica em acessibilidade.
Apresentá-la como profissional de reabilitação.
Transformar sua palestra em treinamento de saúde.
Oferecê-la como consultora de políticas de inclusão.
Reduzir sua história a uma mensagem motivacional genérica.
Criar uma palestra completamente diferente para cada público.
Esses caminhos podem comprometer a clareza do posicionamento.
1.4. A regra fundamental
Os públicos podem mudar. A essência da palestra não muda.
A narrativa de Amanda permanece fundamentada em:
Ruptura → reconstrução → potencial → movimento.
Seus quatro pilares permanecem:
Resiliência.
Superação de desafios e limitações.
Confiança no potencial interno.
Força de movimento interno para mudanças externas.
1.5. O cliente ideal
O cliente ideal apresenta:
Evento temático aderente + público compatível + curadoria profissional + orçamento viável + responsável identificado + condições adequadas para a experiência de Amanda.
2. OS GRANDES TERRITÓRIOS TEMÁTICOS
2.1. Liderança feminina e protagonismo
Inclui programações que reúnem mulheres em diferentes contextos profissionais.
Podem envolver:
Mulheres empresárias.
Executivas.
Gestoras.
Lideranças.
Profissionais em desenvolvimento.
Empreendedoras.
Mulheres em eventos institucionais.
Conexão com Amanda: trajetória de reconstrução, reconhecimento de potencial e iniciativa.
Cuidado: não pressupor que Amanda ofereça treinamento técnico de liderança feminina ou conteúdos especializados em todas as questões de gênero.
2.2. Resiliência e superação de desafios
Inclui eventos cuja proposta central envolve enfrentar dificuldades, reconstruir caminhos e reconhecer possibilidades.
Conexão com Amanda: alta aderência à trajetória real e aos quatro pilares.
Cuidado: não transformar a apresentação em promessa de que todas as dificuldades podem ser superadas apenas pela força de vontade.
2.3. Inclusão e acessibilidade
Inclui programações sobre experiências de vida, participação social, acessibilidade e inclusão.
Conexão com Amanda: sua vivência pessoal pode oferecer uma perspectiva humana relevante, conforme o briefing.
Cuidado: experiência vivida não equivale automaticamente à especialização técnica em legislação, desenho universal, políticas públicas ou tecnologias assistivas.
2.4. Saúde e desenvolvimento humano
Inclui encontros de profissionais e instituições que desejam oferecer reflexão humana dentro de suas programações.
Conexão com Amanda: trajetória de reconstrução, desafios, potencial e iniciativa.
Cuidado: não apresentar a palestra como tratamento, intervenção clínica, reabilitação ou orientação médica.
2.5. Esporte e potencial humano
Inclui eventos ligados a:
Desenvolvimento pessoal de atletas.
Reconhecimento de trajetórias.
Desafios.
Reconstrução.
Histórias de realização.
Liderança e potencial.
Conexão com Amanda: formação em Educação Física e experiência pessoal de reconstrução.
Cuidado: não presumir especialização técnica em preparação física, fisioterapia ou treinamento de alto rendimento.
2.6. Educação e formação
Inclui programações especiais sobre desafios, futuro, potencial, desenvolvimento humano e histórias de vida.
Conexão com Amanda: reflexão experiencial para profissionais, estudantes adultos e públicos institucionais.
Cuidado: não substituir formação pedagógica ou conteúdo acadêmico especializado.
2.7. Empreendedorismo e carreira
Inclui encontros de empreendedores e profissionais em transição ou desenvolvimento.
Conexão com Amanda: iniciativa, desafios, reconstrução e potencial de realização.
Cuidado: não apresentar Amanda como treinadora técnica de gestão, vendas ou planejamento empresarial.
2.8. Reconhecimento e celebração
Inclui eventos destinados a valorizar trajetórias, conquistas e novos ciclos.
Conexão com Amanda: reflexão sobre capacidades, conquistas e possibilidades futuras.
Cuidado: não presumir que o público precisa de recuperação motivacional.
3. MATRIZ DE PRIORIDADE TEMÁTICA
Território Aderência potencial Principal investigação Resiliência e reconstrução Alta Expectativa e natureza do evento Potencial humano Alta Público e curadoria Liderança feminina Alta, conforme escopo Objetivo da programação Reconhecimento e novos ciclos Alta Formato e comprador Desenvolvimento humano Alta Espaço para experiência Empreendedorismo e carreira Alta/condicional Conteúdo esperado Inclusão e acessibilidade Condicional Limites entre vivência e especialização Esporte e histórias de superação Condicional Público e abordagem Saúde e bem-estar Condicional Distinção entre experiência e conteúdo clínico Educação Condicional Objetivo e orçamento Congresso científico especializado Baixa, salvo espaço pertinente Exigências técnicas Evento terapêutico ou clínico Seletiva Risco de promessas inadequadas
As classificações são recomendações de investigação, não taxas estatísticas de fechamento.
Uma programação considerada condicional pode ser excelente oportunidade quando existir briefing aderente e orçamento compatível.
4. COMO FUNCIONA O MERCADO DE EVENTOS TEMÁTICOS
4.1. Diversidade de organizadores
Eventos temáticos podem ser promovidos por:
Empresas privadas.
Associações.
Instituições educacionais.
Organizações de saúde.
Entidades profissionais.
Fundações.
Institutos.
Empresas de eventos.
Comunidades empresariais.
Organizações esportivas.
Grupos de profissionais.
Departamentos corporativos.
Comissões organizadoras.
Essa diversidade exige atenção ao processo de compra.
4.2. Diferentes fontes de financiamento
O evento pode ser financiado por:
Orçamento corporativo.
Recursos institucionais.
Patrocínio.
Venda de ingressos.
Inscrições.
Contribuições de parceiros.
Projetos especiais.
Nenhuma dessas fontes garante orçamento para a palestra.
4.3. Diferentes estruturas de decisão
A contratação pode ser aprovada por:
Diretoria.
Gerência de Eventos.
RH.
Marketing.
Comissão.
Curadoria.
Patrocinador.
Organização promotora.
O Hunter deve identificar o comprador real.
4.4. Eventos com apoio institucional
Uma organização pode apoiar um evento sem ser sua contratante.
O Hunter deverá distinguir:
Promotor: responsável pela iniciativa.
Organizador: coordena o evento.
Curador: define a programação.
Patrocinador: contribui para a viabilização.
Contratante: formaliza o contrato.
Pagador: realiza o pagamento.
4.5. A pergunta principal
“Quem possui autoridade para selecionar e contratar palestrantes para esta programação temática?”
5. POR QUE ESSE CLIENTE CONTRATARIA AMANDA?
5.1. A trajetória real
Amanda Rubio foi baleada aos 19 anos, tornou-se tetraplégica e, após aproximadamente dez anos, voltou a andar.
Essa experiência compõe uma trajetória de ruptura e reconstrução.
Amanda é formada em Educação Física, empresária, mentora e terapeuta sistêmica.
Já realizou mais de dez palestras e impactou milhares de pessoas.
Sua história não deve ser vendida como espetáculo de sofrimento.
5.2. O significado comercial da trajetória
O organizador pode identificar pertinência entre a experiência de Amanda e a proposta de um evento sobre:
Desafios.
Possibilidades.
Reconstrução.
Desenvolvimento.
Potencial.
Iniciativa.
Novos ciclos.
5.3. A mensagem central
A palestra convida participantes a reconhecerem capacidades, refletirem sobre limitações e considerarem novos movimentos em suas trajetórias.
5.4. A importância da identificação
Um público pode reconhecer aspectos de sua própria experiência na narrativa de Amanda.
Isso não significa que todas as pessoas tenham vivido desafios semelhantes ou que os resultados possíveis sejam equivalentes.
5.5. O que a palestra não oferece
Não oferece:
Cura.
Tratamento.
Diagnóstico.
Reabilitação clínica.
Treinamento técnico de acessibilidade.
Consultoria jurídica.
Formação pedagógica.
Treinamento profissional específico de saúde.
Garantia de transformação pessoal.
Resultados empresariais determinados.
5.6. A promessa legítima
Uma experiência humana de alto impacto que provoca reflexões sobre resiliência, potencial e capacidade de realização, sustentada pela trajetória real de Amanda Rubio.
6. APLICAÇÕES POR PÚBLICO
6.1. Mulheres empresárias e lideranças
Contextos possíveis
Congressos de mulheres empreendedoras.
Encontros de lideranças.
Convenções empresariais femininas.
Programações especiais corporativas.
Mensagem comercial
“Amanda oferece uma experiência sobre reconstrução, potencial e iniciativa que pode integrar encontros de mulheres em diferentes momentos de suas trajetórias profissionais.”
O que verificar
Objetivo do evento.
Público.
Expectativa de conteúdo.
Curadoria.
Orçamento.
6.2. Pessoas com deficiência e públicos de inclusão
Contextos possíveis
Encontros institucionais.
Eventos de histórias de vida.
Programações de conscientização.
Congressos com espaço para experiências pessoais.
Mensagem comercial
“A trajetória de Amanda pode oferecer uma perspectiva humana sobre desafios, reconstrução e potencial, quando a programação valoriza experiências vividas.”
Cuidado fundamental
A recuperação física de Amanda não deve ser utilizada para sugerir que outras pessoas com deficiência precisam reproduzir sua trajetória.
A deficiência não deve ser tratada como fracasso ou como condição que torna uma pessoa menos realizada.
6.3. Profissionais da saúde
Contextos possíveis
Congressos com programação experiencial.
Encontros institucionais.
Eventos de reconhecimento.
Programações de desenvolvimento humano.
Mensagem comercial
“Amanda pode integrar programações que desejam oferecer uma reflexão humana sobre desafios, reconstrução e potencial.”
Limite
Sua palestra não substitui atualização científica, formação clínica ou treinamento assistencial.
6.4. Atletas e profissionais do esporte
Contextos possíveis
Encontros de atletas.
Eventos esportivos institucionais.
Reconhecimento de trajetórias.
Programações de desenvolvimento humano.
Mensagem comercial
“A experiência de Amanda pode provocar reflexões sobre desafios, capacidade de realização e novos objetivos.”
Limite
Não transformar sua trajetória em promessa de desempenho esportivo.
6.5. Educadores
Contextos possíveis
Jornadas institucionais.
Encontros de profissionais.
Programações de desenvolvimento.
Eventos especiais.
Mensagem comercial
“Amanda pode oferecer uma experiência humana sobre resiliência, potencial e iniciativa, complementando encontros institucionais.”
Limite
Não apresentar a palestra como formação pedagógica técnica.
6.6. Empreendedores
Contextos possíveis
Encontros empresariais.
Congressos.
Convenções.
Eventos de novos ciclos.
Mensagem comercial
“A trajetória de Amanda oferece uma reflexão sobre reconstrução, potencial e movimento, pertinente a pessoas que enfrentam desafios e desejam realizar novos projetos.”
Limite
Não prometer crescimento financeiro ou resultados de negócios.
7. OCASIÕES E GATILHOS DE CONTRATAÇÃO
7.1. Eventos prioritários
Ocasião Aderência potencial Comprador a investigar Congresso de liderança feminina Alta Curadoria / Organização Encontro de mulheres empreendedoras Alta Promotor / Eventos Evento de resiliência Alta Curadoria Congresso de desenvolvimento humano Alta Organização Celebração de conquistas Alta Eventos / Diretoria Encontro de reconhecimento Alta RH / Organização Evento sobre potencial humano Alta Curadoria Programação especial de inclusão Condicional Comissão / Organização Congresso de profissionais da saúde Condicional Curadoria Evento esportivo institucional Condicional Organização Semana acadêmica temática Condicional Coordenação Evento de carreira Condicional RH / Organização Evento científico técnico Baixa, salvo espaço experiencial Comissão científica Evento exclusivamente clínico Baixa Área técnica ### 7.2. Programações corporativas temáticas
Empresas podem realizar eventos associados a:
Desenvolvimento humano.
Liderança.
Reconhecimento.
Histórias de vida.
Potencial.
Diversidade e inclusão.
Nesses casos, o comprador pode estar no RH ou na Comunicação Interna, e não em uma empresa promotora de eventos.
7.3. Datas temáticas
Alguns eventos são associados a calendários comemorativos e institucionais.
O Hunter poderá investigar programações ligadas a:
Dia Internacional da Mulher.
Datas de conscientização sobre deficiência.
Semanas institucionais.
Programações de reconhecimento.
Eventos de desenvolvimento humano.
Calendários corporativos.
A existência de uma data comemorativa não comprova que uma organização realizará evento ou contratará palestrante.
7.4. Recorrência
Pesquisar:
Edições anteriores.
Próxima edição.
Calendário.
Curadoria.
Palestrantes.
Processo de contratação.
7.5. Sinal mais importante
Evento futuro identificado + temática aderente + curador acessível + contratação remunerada viável.
8. MATRIZ DE ADERÊNCIA TEMÁTICA
Antes de apresentar Amanda, o Hunter deverá responder a cinco perguntas.
8.1. A temática corresponde à experiência real de Amanda?
A conexão deve ser legítima.
8.2. O evento aceita uma palestra experiencial?
A programação precisa comportar esse formato.
8.3. O público poderá compreender a proposta sem promessas inadequadas?
A linguagem e o enquadramento devem ser pertinentes.
8.4. A curadoria busca vivência ou especialização técnica?
Se exige conhecimento técnico não oferecido, reduzir a prioridade.
8.5. Existe contratação profissional viável?
O evento precisa apresentar condições compatíveis.
8.6. Classificação
Alta aderência: experiência, público e objetivo estão alinhados.
Aderência condicional: existe conexão temática, mas o briefing exige esclarecimento.
Baixa aderência: o evento exige conteúdo fora da proposta profissional de Amanda.
8.7. Regra
Não adaptar artificialmente a identidade de Amanda para caber no evento. Selecionar eventos que realmente comportem sua identidade.
9. COMO ENCONTRAR OS ORGANIZADORES
9.1. Sites de eventos
Pesquisar:
Nome.
Tema.
Público.
Programação.
Palestrantes.
Promotor.
Curadoria.
Contato.
9.2. Sites institucionais
Investigar departamentos e programações especiais.
9.3. LinkedIn
Localizar:
Eventos.
Curadores.
Gestores.
Organizadores.
Responsáveis corporativos.
9.4. Instagram institucional
Pesquisar registros públicos e anúncios de programações.
9.5. Plataformas de eventos
Encontrar congressos, encontros e inscrições.
9.6. Portfólios de produtoras
Identificar quem organiza programações temáticas.
9.7. Notícias
Pesquisar eventos, programação e responsáveis.
9.8. Associações e instituições
Investigar entidades que promovem eventos relacionados aos territórios temáticos.
10. CONSULTAS PRONTAS PARA PESQUISA
10.1. Liderança feminina
congresso liderança feminina palestrantes
evento mulheres empreendedoras 2027
encontro mulheres empresárias palestrante
convenção liderança feminina empresas
evento protagonismo feminino curadoria
congresso mulheres líderes programação
10.2. Resiliência e potencial
evento resiliência palestrante
congresso superação desafios
encontro potencial humano palestras
evento desenvolvimento humano 2027
congresso histórias de superação
evento transformação pessoal palestrante
10.3. Inclusão
evento inclusão acessibilidade palestrantes
congresso inclusão histórias de vida
evento institucional diversidade inclusão
encontro pessoas com deficiência palestras
evento acessibilidade programação especial
10.4. Saúde
congresso profissionais saúde palestra inspiracional
evento saúde desenvolvimento humano palestrante
encontro profissionais saúde histórias de vida
evento institucional saúde resiliência
10.5. Esporte
evento esporte superação palestrante
congresso esporte histórias de vida
encontro atletas resiliência
evento esportivo desenvolvimento humano
10.6. Educação
jornada educacional palestrante superação
evento educadores desenvolvimento humano
encontro professores resiliência palestra
universidade evento potencial humano
10.7. Empreendedorismo
evento empreendedorismo resiliência
congresso empreendedorismo histórias de vida
encontro empresários superação desafios
convenção empreendedores palestrante
10.8. Pesquisa regional
evento mulheres empreendedoras Sorocaba
congresso desenvolvimento humano São Paulo
evento inclusão Sorocaba
encontro liderança feminina interior São Paulo
10.9. Pesquisa em redes profissionais
site:linkedin.com/posts “liderança feminina” “congresso”
site:linkedin.com/posts “desenvolvimento humano” “palestrante”
site:linkedin.com/posts “evento inclusão” “palestra”
site:linkedin.com/posts “encontro de mulheres” “palestrante”
10.10. Pesquisa por evento
“[nome do evento]” “organização”
“[nome do evento]” “curadoria”
“[nome do evento]” “palestrantes”
“[nome do evento]” “programação”
“[nome do evento]” “edição 2027”
11. MAPA DOS DECISORES
11.1. Personas prioritárias
Função Papel possível Prioridade Curador do Evento Seleção de palestrantes Muito alta Diretor de Eventos Organização e contratação Alta Coordenador de Programação Seleção e planejamento Muito alta Diretor Executivo Aprovação e patrocínio Alta Gerente de Marketing Programação e comunicação Condicional Gerente de RH Eventos corporativos temáticos Alta quando aplicável Responsável por Diversidade e Inclusão Curadoria temática Condicional Comissão Organizadora Seleção e programação Alta Diretor de Conteúdo Definição de temas Alta Produtor Executivo Execução e fornecedores Condicional Diretor de Instituição Aprovação Condicional Responsável Financeiro Formalização Após abertura comercial ### 11.2. Quem procurar primeiro? Evento independente
Curadoria ou direção do evento.
Evento corporativo temático
RH, Comunicação Interna, Eventos ou área temática responsável.
Congresso institucional
Comissão organizadora e direção.
Evento educacional
Coordenação ou organização.
Evento esportivo
Promotor ou curador.
Evento produzido por agência
Identificar quem realmente seleciona os palestrantes.
11.3. Pergunta central
“Quem é responsável pela curadoria e contratação dos palestrantes desta programação temática?”
12. COMO VERIFICAR CAPACIDADE ECONÔMICA
12.1. Por que é especialmente importante?
Alguns eventos temáticos possuem grande relevância social e institucional, mas orçamento limitado.
Outros são projetos corporativos profissionalmente financiados.
O Hunter deverá investigar a viabilidade econômica com o mesmo rigor utilizado nos demais ICPs.
12.2. Fontes possíveis
Recursos institucionais.
Orçamento de empresa.
Venda de ingressos.
Patrocínio.
Convênios e projetos.
Parcerias.
A fonte de recursos não comprova orçamento de palestrantes.
12.3. Perguntas essenciais
O evento remunera palestrantes?
Existe orçamento aprovado?
Qual é a faixa de investimento?
Quem financia?
O pagamento depende de patrocínio?
Quem aprova?
Quem formaliza o contrato?
Qual é o prazo de decisão?
12.4. Programações gratuitas
Um evento gratuito para o público pode remunerar palestrantes.
Um evento pago pode não possuir verba para determinada apresentação.
Investigar o orçamento real.
12.5. Convites por visibilidade
A exposição de Amanda não deve ser tratada automaticamente como substituta de remuneração.
Participações excepcionais dependem de aprovação estratégica.
12.6. Referência comercial
R$ 12.000 por palestra presencial, mais despesas acordadas.
O Hunter não poderá conceder descontos, oferecer permutas ou comprometer condições especiais sem autorização.
13. SINAIS DE OPORTUNIDADE
13.1. Matriz de sinais
Sinal Interpretação Evento possui temática aderente Potencial Público definido Possibilidade de avaliar pertinência Histórico de palestrantes Evidência de programação Palestrantes remunerados anteriormente Evidência de formato comercial, quando comprovado Próxima edição anunciada Evento futuro Curadoria identificada Caminho de acesso Seleção aberta Possível intenção de contratação Orçamento compatível Viabilidade econômica Briefing recebido Oportunidade em diagnóstico Proposta solicitada Avanço comercial ### 13.2. Hierarquia comercial
Evento mapeado: organização ou programação identificada.
Evento investigado: público, tema e histórico pesquisados.
Evento futuro confirmado: próxima edição comprovada.
Curador localizado: contato profissional disponível.
Seleção identificada: processo de escolha conhecido.
Contato estabelecido: interação profissional.
Oportunidade em diagnóstico: existe briefing concreto.
Oportunidade qualificada: aderência e condições viáveis.
Proposta: oferta formal encaminhada.
Negociação: condições em avaliação.
Contrato: contratação formalizada.
13.3. Regra
Afinidade temática não significa intenção de compra.
14. CRITÉRIOS DE EXCLUSÃO
14.1. Baixa prioridade
Evento que exige conteúdo técnico não oferecido.
Programação exclusivamente clínica.
Evento sem orçamento e sem possibilidade de contratação profissional.
Evento encerrado.
Seleção concluída.
Público incompatível.
Formato inviável.
Exigência de promessas inadequadas.
Ausência de comprador acessível.
14.2. Não excluir automaticamente
Evento regional.
Público menor.
Organização pouco conhecida.
Evento gratuito para participantes.
Programa temático de empresa.
Evento com patrocinadores.
Organização que utiliza produtora.
A qualificação deverá considerar condições reais.
14.3. Atenção aos eventos de deficiência
Não rejeitar apenas por abordar deficiência.
Também não presumir aderência apenas por causa da história de Amanda.
A análise deve considerar:
Objetivo.
Público.
Linguagem.
Expectativas.
Acessibilidade.
Natureza da apresentação.
14.4. Atenção aos eventos de saúde
Não oferecer palestra experiencial como substituta de intervenção clínica ou atualização científica.
14.5. Atenção a menores de idade
Quando o público envolver crianças ou adolescentes, a adequação do conteúdo, do contexto e das condições do evento deverá ser avaliada pela equipe responsável.
15. ARGUMENTAÇÃO COMERCIAL POR TEMÁTICA
15.1. Liderança feminina
“Amanda Rubio oferece uma experiência de alto impacto fundamentada em sua trajetória real de reconstrução, convidando mulheres e lideranças a refletirem sobre desafios, potencial e iniciativa.”
15.2. Resiliência
“A palestra de Amanda conecta uma trajetória real de ruptura e reconstrução a reflexões sobre resiliência, reconhecimento de capacidades e novos movimentos.”
15.3. Inclusão
“A experiência pessoal de Amanda pode contribuir com uma perspectiva humana sobre desafios e reconstrução, quando o evento busca ouvir trajetórias vividas e promover reflexão respeitosa.”
15.4. Saúde
“Amanda pode complementar uma programação de saúde com uma experiência humana sobre reconstrução e potencial, sem substituir conteúdos técnicos ou clínicos.”
15.5. Esporte
“A formação e a trajetória de Amanda permitem considerar sua apresentação em eventos que valorizam histórias de desafios, reconstrução e capacidade de realização.”
15.6. Educação
“A palestra pode integrar encontros educacionais que desejam oferecer uma experiência humana sobre desafios, potencial e iniciativa.”
15.7. Empreendedorismo
“Amanda oferece uma reflexão sobre reconstrução e capacidade de movimento que pode dialogar com profissionais e empresários diante de novos objetivos.”
15.8. Reconhecimento
“A experiência de Amanda pode acrescentar significado humano a encontros de celebração, convidando participantes a reconhecerem suas conquistas e possibilidades futuras.”
16. ABORDAGENS COMERCIAIS PRONTAS
16.1. Abordagem geral
Assunto: Amanda Rubio | Palestra para eventos temáticos
Olá, [nome].
Sou [responsável], da equipe da palestrante Amanda Rubio.
Amanda oferece uma experiência de alto impacto fundamentada em sua trajetória real de reconstrução, conectando resiliência, potencial humano e capacidade de realização.
Gostaria de compreender como a [organização] seleciona palestrantes para suas programações temáticas.
Podemos encaminhar o material profissional de Amanda para avaliação em eventos compatíveis.
[Assinatura]
16.2. Liderança feminina
Assunto: Amanda Rubio | [nome do evento]
Olá, [nome].
Gostaria de apresentar Amanda Rubio para avaliação da programação de [evento].
Amanda compartilha sua trajetória real de reconstrução em uma palestra sobre resiliência, reconhecimento do potencial interno e capacidade de realização.
Sua experiência pode fazer sentido para encontros que reúnem mulheres em momentos de desenvolvimento, liderança e novos ciclos.
Você participa da curadoria de palestrantes?
[Assinatura]
16.3. Resiliência e desenvolvimento humano
Assunto: Palestrante — Amanda Rubio
Olá, [nome].
Trabalho com Amanda Rubio, palestrante cuja trajetória real de reconstrução sustenta uma experiência sobre resiliência, desafios, potencial humano e iniciativa.
Identificamos a temática de [evento] e gostaríamos de apresentar sua proposta para avaliação.
A programação contempla palestras experienciais?
Podemos encaminhar portfólio e vídeos de palco.
[Assinatura]
16.4. Inclusão e histórias de vida
Assunto: Amanda Rubio | Experiência de vida e reconstrução
Olá, [nome].
Gostaria de apresentar Amanda Rubio para avaliação de [evento].
Sua trajetória pessoal envolve desafios profundos e um longo processo de reconstrução, que fundamenta sua palestra sobre resiliência, potencial e capacidade de realização.
Caso a programação contemple experiências vividas e reflexões humanas, podemos encaminhar o material profissional de Amanda para análise de aderência.
Você poderia orientar sobre a curadoria?
[Assinatura]
16.5. Saúde
Assunto: Amanda Rubio | Programação experiencial
Olá, [nome].
Sou [responsável], da equipe de Amanda Rubio.
Amanda oferece uma palestra experiencial sobre desafios, reconstrução e potencial humano, fundamentada em sua trajetória real.
Gostaria de saber se a programação de [evento] contempla apresentações de histórias de vida, além dos conteúdos técnicos e científicos.
Podemos encaminhar sua apresentação para avaliação.
[Assinatura]
16.6. Esporte
Assunto: Amanda Rubio | Evento [nome]
Olá, [nome].
Gostaria de apresentar Amanda Rubio para avaliação de [evento].
Formada em Educação Física, Amanda compartilha sua trajetória real de reconstrução em uma experiência sobre resiliência, potencial e capacidade de realização.
A proposta pode fazer sentido para programações que valorizam trajetórias humanas e novos objetivos.
Quem é responsável pela seleção de palestrantes?
[Assinatura]
16.7. Evento corporativo temático
Assunto: Amanda Rubio | Programação especial da [empresa]
Olá, [nome].
Gostaria de apresentar Amanda Rubio para possíveis programações especiais da [empresa].
Sua palestra oferece uma experiência humana de alto impacto, fundamentada em sua trajetória real de reconstrução.
A mensagem aborda resiliência, desafios, reconhecimento do potencial e iniciativa.
Existe algum encontro institucional em planejamento que contemple esse tipo de experiência?
[Assinatura]
16.8. Evento identificado
Assunto: Amanda Rubio | [nome do evento]
Olá, [nome].
Identifiquei que a [organização] está preparando [evento confirmado].
Gostaria de apresentar Amanda Rubio, palestrante que utiliza sua trajetória real de reconstrução para provocar reflexões sobre resiliência, potencial humano e capacidade de realização.
A proposta pode ser pertinente caso a curadoria busque uma experiência humana de alto impacto.
A seleção de palestrantes ainda está aberta?
[Assinatura]
16.9. Pedido de encaminhamento
Olá, [nome].
Obrigado pela atenção.
Você poderia indicar quem coordena a curadoria e a contratação de palestrantes para [evento]?
Gostaria de encaminhar o material profissional de Amanda Rubio para avaliação de aderência.
[Assinatura]
16.10. Follow-up
Olá, [nome].
Retomo nosso contato sobre a apresentação de Amanda Rubio.
Gostaria de saber se a curadoria de [evento] continua avaliando palestrantes experienciais ou se existe outra programação futura compatível.
Ficamos à disposição para encaminhar materiais e informações comerciais.
[Assinatura]
17. OBJEÇÕES E RESPOSTAS
17.1. “Precisamos de uma especialista técnica”
Resposta:
“Amanda oferece uma palestra experiencial fundamentada em sua trajetória real de reconstrução. Sua apresentação pode complementar conteúdos técnicos, mas não substitui a atuação de especialistas na área.”
17.2. “Queremos uma palestra sobre inclusão”
Conduta: compreender o objetivo específico.
Se a expectativa for vivência humana e reflexão, avaliar aderência.
Se exigir formação técnica especializada, esclarecer os limites.
17.3. “Precisamos de uma palestra sobre saúde mental”
Conduta: não apresentar a experiência de Amanda como tratamento ou intervenção clínica.
Avaliar se existe espaço para uma apresentação experiencial distinta.
17.4. “O evento é para mulheres”
Conduta: investigar público, objetivo e expectativa.
A temática feminina, isoladamente, não determina a aderência.
17.5. “Queremos uma história emocionante”
Resposta:
“A trajetória de Amanda é profundamente humana, mas sua palestra não se limita ao relato de sofrimento. A experiência conecta reconstrução, resiliência, potencial interno e iniciativa.”
17.6. “Precisamos de alguém que inspire pessoas com deficiência”
Conduta: esclarecer o briefing e evitar enquadramentos que reduzam pessoas com deficiência à obrigação de superar limitações.
17.7. “O evento não possui orçamento”
Conduta: registrar a inviabilidade comercial atual.
Não oferecer participação gratuita sem autorização.
17.8. “Podemos oferecer exposição”
Conduta: encaminhar eventual proposta excepcional à gestão.
17.9. “O cachê é muito alto”
Conduta: preservar a referência de R$ 12.000 e investigar condições sem conceder desconto automaticamente.
17.10. “Já temos palestrantes definidos”
Conduta: investigar a próxima edição.
17.11. “Queremos que Amanda adapte totalmente a palestra”
Conduta: compreender quais adequações são esperadas.
A contextualização ao público pode ser avaliada, mas não deve descaracterizar os quatro pilares ou prometer conteúdos que Amanda não oferece.
17.12. “Precisamos de alguém conhecido nacionalmente”
Conduta: apresentar credenciais, trajetória, experiência de palco e materiais profissionais reais, sem inventar notoriedade.
18. PERGUNTAS DE QUALIFICAÇÃO
Sobre a organização
Quem promove o evento?
Quem organiza?
Existe curadoria própria?
Quem aprova palestrantes?
Quem formaliza o contrato?
Sobre a temática
Qual é a temática central?
Qual é o objetivo da programação?
Que tipo de experiência desejam oferecer?
O evento busca vivência ou especialização técnica?
Existe espaço para uma palestra experiencial?
Sobre o público
Quem participará?
Qual é a faixa etária?
Qual é o perfil profissional?
Quantas pessoas são esperadas?
Há necessidades de acessibilidade ou adequação específicas?
Sobre o evento
Quando acontecerá?
Onde será realizado?
Qual é o formato?
Qual é a duração prevista?
Haverá outros palestrantes?
A programação está aberta?
Sobre contratação
O evento remunera palestrantes?
Qual é o orçamento?
O financiamento depende de patrocínio?
Quem aprova o investimento?
Qual é o prazo de decisão?
Quais documentos são exigidos?
Sobre continuidade
Quem avaliará o portfólio?
Quais materiais são necessários?
Qual é o próximo passo?
Existe próxima edição?
Há outras programações compatíveis?
19. PLAYBOOK OPERACIONAL DO HUNTER
MISSÃO
Encontrar eventos temáticos que possam contratar Amanda Rubio sem descaracterizar sua proposta profissional.
ETAPA 1 — DESCOBRIR EVENTOS
Pesquisar os territórios temáticos definidos.
Registrar:
Nome.
Tema.
Organização.
Cidade.
Data.
Site.
Fonte.
Resultado: lista de programações potenciais.
ETAPA 2 — IDENTIFICAR O ORGANIZADOR
Pesquisar:
Promotor.
Curador.
Departamento.
Comissão.
Agência.
Contratante.
Resultado: mapa de responsabilidade.
ETAPA 3 — ANALISAR A TEMÁTICA
Verificar relação legítima com os quatro pilares.
Resultado: classificação da aderência.
ETAPA 4 — INVESTIGAR O PÚBLICO
Identificar:
Perfil.
Faixa etária.
Contexto.
Objetivos.
Adequação.
Resultado: avaliação de pertinência.
ETAPA 5 — VERIFICAR EVENTO E TIMING
Distinguir:
Histórico.
Futuro confirmado.
Curadoria aberta.
Curadoria encerrada.
Resultado: status real da ocasião.
ETAPA 6 — LOCALIZAR O COMPRADOR
Identificar curadoria e responsáveis pela contratação.
Resultado: contato profissional.
ETAPA 7 — INVESTIGAR CONDIÇÕES COMERCIAIS
Verificar:
Orçamento.
Pagamento.
Patrocínio.
Contratante.
Prazo.
Logística.
Resultado: viabilidade.
ETAPA 8 — QUALIFICAR
Aplicar a matriz de 100 pontos.
Critério Pontuação máxima Aderência temática 25 Evento confirmado 20 Capacidade de contratação 15 Acesso ao decisor 15 Timing 10 Recorrência ou indicação 10 Viabilidade operacional 5 Total 100
Não atribuir pontos positivos a condições desconhecidas.
A pontuação é uma ferramenta de priorização, não uma probabilidade estatística de fechamento.
ETAPA 9 — CLASSIFICAR
Evento mapeado.
Evento investigado.
Aderência avaliada.
Organizador identificado.
Curador localizado.
Seleção investigada.
Pronto para abordagem.
Em diagnóstico comercial.
ETAPA 10 — PREPARAR ENTREGA
Produzir ficha com:
Evento.
Temática.
Público.
Aderência.
Responsável.
Fonte.
Condições.
Próximo passo.
ETAPA 11 — ENCAMINHAR
Enviar ao comercial.
ETAPA 12 — ATUALIZAR
Registrar:
Contato.
Interesse.
Briefing.
Proposta.
Negociação.
Contrato.
Perda.
Próxima edição.
20. CLASSIFICAÇÃO DAS OPORTUNIDADES
20.1. Prioridade máxima
Evento futuro confirmado, temática legitimamente aderente, curador acessível, seleção aberta e orçamento compatível.
20.2. Prioridade alta
Evento futuro compatível, responsável localizado e condições comerciais em investigação.
20.3. Prioridade média
Evento recorrente com histórico de palestrantes, mas sem próxima edição confirmada.
20.4. Prioridade baixa
Evento com baixa aderência, exigência técnica incompatível ou ausência de viabilidade comercial.
20.5. Critério de desempate
Priorizar o evento que apresenta:
Maior aderência à proposta.
Melhor definição de público.
Curadoria acessível.
Orçamento compatível.
Timing favorável.
Menor risco de descaracterização.
Não priorizar apenas a intensidade emocional do tema.
21. FICHA PADRÃO DE ENTREGA DO LEAD
IDENTIFICAÇÃO DO EVENTO
Nome: [preencher]
Tema: [preencher]
Território temático: [liderança feminina / resiliência / inclusão / saúde / esporte / educação / outro]
Promotor: [nome]
Organizador: [nome]
Site: [endereço]
Cidade: [cidade]
Data: [data]
Status: [histórico / futuro confirmado / seleção aberta / em investigação]
Fonte: [referência]
PROGRAMAÇÃO
Objetivo: [descrição]
Público: [descrição]
Participantes estimados: [informação]
Faixa etária: [quando relevante]
Palestrantes anteriores: [lista]
Conteúdo esperado: [descrição]
Espaço experiencial: [informação]
ADERÊNCIA À AMANDA
Conexão com os quatro pilares: [descrição]
Parte da trajetória relevante: [descrição]
Expectativa do organizador: [informação]
Limites de escopo: [informação]
Adequação do público: [avaliação]
Classificação: [alta / condicional / baixa]
COMPRADOR
Nome: [preencher]
Cargo: [preencher]
Organização: [preencher]
Papel: [curadoria / organização / aprovação]
Contato profissional: [preencher]
Fonte: [referência]
Confiança: [alta / média / baixa]
CONDIÇÕES COMERCIAIS
Remuneração prevista: [informação]
Orçamento: [preencher]
Fonte de financiamento: [informação]
Contratante formal: [preencher]
Prazo de decisão: [preencher]
Formato: [preencher]
Logística: [informação]
QUALIFICAÇÃO
Aderência temática: [avaliação]
Evento confirmado: [avaliação]
Capacidade de contratação: [avaliação]
Acesso ao decisor: [avaliação]
Timing: [avaliação]
Recorrência: [avaliação]
Viabilidade: [avaliação]
Score: [0–100]
ANÁLISE DO HUNTER
Por que abordar esse evento?
[Justificativa.]
Qual é a evidência principal?
[Descrição.]
Que risco de posicionamento existe?
[Descrição, quando aplicável.]
Quem abordar?
[Contato.]
Qual mensagem utilizar?
[Recomendação.]
O que falta descobrir?
[Informações.]
Qual é o próximo passo?
[Ação.]
CONTROLE
Hunter: [nome]
Data da pesquisa: [data]
Data de entrega: [data]
Status comercial: [classificação]
Aceite: [pendente / aceito / complementação / rejeitado]
Observações: [registro]
22. MODELO DE CRM
22.1. Conta
Organização promotora.
22.2. Evento
Programação temática.
22.3. Edição
Ano, cidade ou ciclo.
22.4. Contato
Organizador, curador ou decisor.
22.5. Oportunidade
Processo comercial referente à possível contratação de Amanda.
22.6. Tags temáticas
Uma oportunidade pode receber tags como:
Liderança feminina.
Resiliência.
Inclusão.
Saúde.
Esporte.
Educação.
Empreendedorismo.
Desenvolvimento humano.
22.7. Regra contra duplicidades
Um mesmo evento pode aparecer em diferentes buscas temáticas.
Exemplo ilustrativo:
Um congresso sobre liderança feminina também aborda resiliência e empreendedorismo.
Isso não representa três oportunidades.
Deverá existir um registro de evento com múltiplas tags.
22.8. Sobreposição com outros ICPs
O mesmo evento pode estar relacionado a:
Uma empresa.
Uma associação.
Um grupo educacional.
Uma produtora.
Um bureau.
O Hunter deverá identificar o contratante e a origem da oportunidade, sem duplicá-la.
22.9. Propriedade comercial
Quando houver relacionamento em andamento com agência, bureau ou organizador, as abordagens deverão ser coordenadas.
23. INDICADORES DE QUALIDADE DO HUNTER
23.1. Eventos pesquisados
Quantidade de programações investigadas.
23.2. Eventos aderentes
Quantidade cuja proposta comporta legitimamente a palestra de Amanda.
23.3. Eventos futuros confirmados
Quantidade com evidência atual.
23.4. Curadores localizados
Quantidade de responsáveis identificados.
23.5. Seleções abertas
Quantidade de oportunidades com avaliação em andamento.
23.6. Oportunidades economicamente viáveis
Quantidade com condições de contratação compatíveis.
23.7. Leads aceitos
Percentual de fichas aceitas pelo comercial.
23.8. Briefings
Quantidade de demandas concretas.
23.9. Propostas
Quantidade encaminhada.
23.10. Contratos
Quantidade formalizada.
23.11. Rejeições por posicionamento
Quantidade de eventos recusados por exigir conteúdo incompatível.
23.12. Recorrência
Quantidade de novas oportunidades com os mesmos organizadores.
Indicador principal
Oportunidades temáticas qualificadas e aceitas pelo comercial, com aderência legítima ao posicionamento de Amanda.
Indicadores auxiliares
Taxa de aderência: eventos aderentes ÷ eventos investigados.
Taxa de acesso: eventos com curador localizado ÷ eventos aderentes.
Taxa de viabilidade: eventos economicamente viáveis ÷ eventos aderentes.
Taxa de aceite comercial: oportunidades aceitas ÷ oportunidades entregues.
Taxa de avanço: propostas ÷ oportunidades qualificadas.
Os indicadores devem ser avaliados por período e sem duplicar eventos identificados por múltiplas temáticas.
24. PRIORIZAÇÃO TERRITORIAL
24.1. Primeira frente — Sorocaba e região
Pesquisar:
Eventos de liderança feminina.
Encontros empresariais temáticos.
Programações de desenvolvimento humano.
Congressos institucionais.
Eventos especiais de organizações locais.
24.2. Segunda frente — Estado de São Paulo
Ampliar para eventos estruturados, com curadoria e potencial de contratação profissional.
24.3. Terceira frente — Mercado nacional
Pesquisar promotores e congressos temáticos com eventos de maior abrangência.
24.4. Regra de prioridade
Um evento nacional com briefing concreto e orçamento compatível pode ser mais relevante que uma programação local sem condições de contratação.
A localização influencia a logística, não substitui a qualificação.
25. ROTINA OPERACIONAL DO HUNTER
Bloco 1 — Descoberta temática
Identificar eventos.
Bloco 2 — Investigação de organizadores
Localizar responsáveis.
Bloco 3 — Avaliação de aderência
Verificar conexão legítima com a proposta de Amanda.
Bloco 4 — Curadoria
Identificar profissionais responsáveis.
Bloco 5 — Condições comerciais
Investigar orçamento e processo.
Bloco 6 — Qualificação
Aplicar critérios.
Bloco 7 — Entrega
Preparar fichas.
Bloco 8 — Atualização
Registrar resultados.
Distribuição inicial sugerida Atividade Parcela do tempo Descoberta de eventos 20% Investigação de organizadores 15% Avaliação de aderência 25% Localização de curadores 15% Qualificação comercial 15% Entrega e atualização 10%
Os percentuais são recomendações operacionais iniciais.
26. EXEMPLOS DE RACIOCÍNIO DO HUNTER
Situação A — Congresso de liderança feminina
O Hunter identifica um congresso empresarial feminino com próxima edição anunciada.
Encontra programação anterior com palestras de histórias de vida.
Localiza a curadora.
Classificação: evento com potencial de aderência e caminho de contato.
Próximo passo: verificar seleção e orçamento.
Situação B — Evento de inclusão técnica
O Hunter encontra congresso que exige apresentação especializada sobre normas de acessibilidade.
Classificação: baixa aderência à palestra experiencial.
Próximo passo: não priorizar para esse conteúdo.
Situação C — Evento sobre resiliência
Uma organização anuncia encontro sobre resiliência, mas não possui orçamento e solicita apresentações voluntárias.
Classificação: aderência temática alta, viabilidade comercial baixa.
Próximo passo: não tratar como contratação remunerada qualificada.
Situação D — Congresso de saúde
Um congresso científico possui uma sessão destinada a experiências humanas.
A organização informa que avalia palestrantes para esse espaço.
Classificação: oportunidade condicional em investigação.
Próximo passo: avaliar briefing, público e orçamento.
Situação E — Evento esportivo
Uma organização promove encontro sobre histórias de atletas e reconstrução.
Amanda é considerada como palestrante.
Classificação: possível oportunidade, sujeita à avaliação de adequação.
Próximo passo: verificar expectativa de conteúdo e condições.
Situação F — Programação corporativa especial
Uma empresa organiza encontro de desenvolvimento humano para lideranças e busca uma palestra de alto impacto.
O RH solicita material de Amanda.
Classificação: oportunidade corporativa em diagnóstico, com tag temática secundária.
Próximo passo: encaminhar ao comercial, evitando duplicação com o ICP principal da empresa.
Situação G — Convite para relato de recuperação
Um evento deseja que Amanda apresente sua experiência como prova de que qualquer pessoa pode se recuperar fisicamente pela determinação.
Classificação: briefing incompatível com uma comunicação responsável.
Próximo passo: esclarecer o posicionamento e não aceitar a promessa.
Situação H — Duas pesquisas identificam o mesmo evento
O Hunter encontra um congresso nas buscas por liderança feminina e desenvolvimento humano.
Classificação: uma oportunidade com duas tags.
Próximo passo: consolidar o registro.
Todos os exemplos são ilustrativos e não representam eventos ou oportunidades reais identificadas.
27. CUIDADOS OBRIGATÓRIOS COM A NARRATIVA
27.1. Não reduzir Amanda à deficiência
Sua trajetória é parte fundamental da narrativa, mas sua identidade profissional não se resume a ela.
27.2. Não transformar a recuperação em promessa
O processo de Amanda não deve ser apresentado como resultado garantido ou reproduzível por outras pessoas.
27.3. Não utilizar culpa
Evitar afirmações como:
“Se Amanda conseguiu, qualquer pessoa consegue.”
Ou:
“Quem quer de verdade sempre supera.”
Essas mensagens desconsideram contextos e limitações reais.
27.4. Não transformar sofrimento em espetáculo
A comunicação deve preservar dignidade e propósito.
27.5. Não usar a história como comprovação médica
A trajetória vivida não equivale a evidência clínica de determinado tratamento ou prática.
27.6. Não atribuir especializações inexistentes
O Hunter deverá utilizar somente credenciais profissionais reais.
27.7. Não fragmentar a oferta
Não criar automaticamente palestras independentes intituladas:
Amanda para Saúde.
Amanda para Inclusão.
Amanda para Esporte.
Amanda para Mulheres.
Amanda para Educação.
Esses mercados podem receber contextualizações comerciais, mas a proposta central permanece única.
27.8. Preservar o posicionamento de alto impacto
A narrativa não deve depender de pena, choque ou exposição sensacionalista.
27.9. Respeitar o público
A linguagem deve ser adequada ao contexto, sem impor interpretações únicas sobre deficiência, sucesso, desafios ou desenvolvimento.
27.10. Regra final
A história de Amanda é a origem da autoridade experiencial. Os quatro pilares constituem a mensagem. O evento deve ser compatível com ambos.
28. ERROS QUE O HUNTER NÃO PODE COMETER
Erro 1 — Confundir afinidade temática com oportunidade comercial.
Erro 2 — Criar um posicionamento diferente para cada mercado.
Erro 3 — Reduzir Amanda à recuperação física.
Erro 4 — Prometer cura ou resultados clínicos.
Erro 5 — Apresentar Amanda como especialista técnica em qualquer tema ligado à sua história.
Erro 6 — Priorizar eventos sem orçamento apenas pela relevância social.
Erro 7 — Ignorar o público real.
Erro 8 — Não verificar faixa etária e contexto.
Erro 9 — Confundir evento gratuito com ausência obrigatória de cachê.
Erro 10 — Confundir evento pago com orçamento garantido.
Erro 11 — Tratar data temática como evento confirmado.
Erro 12 — Não identificar o curador.
Erro 13 — Não investigar quem paga.
Erro 14 — Negociar desconto ou permuta sem autorização.
Erro 15 — Oferecer apresentação voluntária automaticamente.
Erro 16 — Tratar programação passada como futura.
Erro 17 — Duplicar o mesmo evento por diferentes temas.
Erro 18 — Confundir patrocinador com contratante.
Erro 19 — Prometer transformação pessoal garantida.
Erro 20 — Não registrar fontes.
Erro 21 — Ignorar a necessidade de linguagem respeitosa.
Erro 22 — Não avaliar riscos de descaracterização da palestra.
Erro 23 — Enviar mensagens genéricas para qualquer evento sobre superação.
Erro 24 — Não verificar capacidade econômica.
Erro 25 — Entregar ao comercial eventos que exigem conteúdos fora da oferta de Amanda.
29. CHECKLIST FINAL DO HUNTER
Antes de entregar a oportunidade:
Evento identificado.
Tema classificado.
Promotor localizado.
Organizador identificado.
Site registrado.
Cidade e data verificadas.
Edição corretamente classificada.
Público pesquisado.
Objetivo identificado.
Histórico de palestrantes analisado.
Relação legítima com os quatro pilares demonstrada.
Aderência experiencial avaliada.
Exigências técnicas verificadas.
Limites de posicionamento considerados.
Adequação ao público avaliada.
Curador identificado.
Contato profissional registrado.
Processo de seleção investigado.
Modelo de remuneração pesquisado.
Orçamento investigado.
Contratante formal identificado ou investigado.
Timing considerado.
Score preenchido com evidências.
Fontes documentadas.
Data da verificação registrada.
Sobreposição com outros ICPs verificada.
Duplicidades eliminadas.
Próxima ação definida.
Ficha pronta para avaliação comercial.
Critério mínimo de aceite
Evento identificado.
Conexão temática legítima.
Fonte verificável.
Público e objetivo conhecidos.
Organizador ou curador pertinente.
Canal profissional de contato.
Status real da programação.
Próxima ação.
Para avançar como oportunidade comercial qualificada, também deverá existir investigação suficiente sobre capacidade de contratação, processo de escolha e timing.
30. MISSÃO FINAL DO HUNTER
O trabalho do Hunter neste ICP não é procurar qualquer evento que utilize as palavras “superação”, “resiliência” ou “transformação”.
Sua missão é identificar programações nas quais a trajetória e os quatro pilares de Amanda Rubio sejam verdadeiramente pertinentes e exista possibilidade profissional de contratação.
O Hunter deverá responder:
1. Qual é o evento?
2. Qual é sua temática?
3. Quem promove?
4. Quem participa?
5. Qual é seu objetivo?
6. Por que Amanda é aderente?
7. A programação comporta uma palestra experiencial?
8. Existe risco de descaracterização?
9. O evento está confirmado?
10. A seleção de palestrantes está aberta?
11. Quem realiza a curadoria?
12. Quem aprova a contratação?
13. Existe orçamento compatível?
14. Quem formaliza o contrato?
15. Qual é o prazo?
16. Como acessar o responsável?
17. Qual evidência sustenta a oportunidade?
18. Qual deve ser o próximo movimento comercial?
O resultado esperado não é uma lista extensa de eventos temáticos.
É uma base de programações qualificadas, nas quais a experiência de Amanda possa ser apresentada com coerência, dignidade e potencial comercial real.
SÍNTESE EXECUTIVA DO ICP-10
Perfil: organizadores de eventos temáticos e programações especiais.
Oferta: palestra de alto impacto de Amanda Rubio.
Cachê presencial: R$ 12.000 por palestra, mais despesas acordadas.
Territórios temáticos: liderança feminina, resiliência, desenvolvimento humano, inclusão, saúde, esporte, educação, empreendedorismo, carreira e reconhecimento.
Ocasiões prioritárias: congressos, encontros, convenções, fóruns e programações especiais com espaço para uma palestra experiencial.
Compradores prioritários: curadores, organizadores, diretores de Eventos, comissões, RH e responsáveis institucionais.
Principal diferencial comercial: possibilidade de aproveitar conexões legítimas entre a trajetória de Amanda e temáticas específicas, sem alterar sua identidade profissional.
Principal sinal de oportunidade: evento futuro com tema aderente, curadoria identificada, seleção viável e orçamento compatível.
Principal risco de prospecção: fragmentar o posicionamento de Amanda ou buscar eventos cuja expectativa não corresponda à sua proposta.
Principal objetivo do Hunter: identificar programações temáticas qualificadas e encaminhar oportunidades comerciais com aderência legítima.
Critério de sucesso: oportunidades aceitas pelo comercial que avancem para avaliação, propostas e contratos, preservando a consistência da mensagem de Amanda.
Diretriz final
Não procurar todos os palcos em que a história de Amanda possa emocionar. Procurar os palcos em que sua mensagem tenha propósito, seu posicionamento seja respeitado e sua atuação profissional possa ser contratada.
A história abre a possibilidade de conexão.
Os quatro pilares sustentam a mensagem.
O briefing determina a aderência.
A qualificação demonstra a oportunidade.
O Hunter não deve mudar Amanda para conquistar um evento. Deve encontrar os eventos certos para Amanda.
FIM DO RAIO-X 10 — ORGANIZADORES DE EVENTOS TEMÁTICOS E PROGRAMAÇÕES ESPECIAIS
Documento completo.
BIBLIOTECA DE RAIO-X COMERCIAL — SÉRIE DE 10 PERFIS CONCLUÍDA.